Блок 1. ВВЕДЕНИЕ

Блок 2. ОСОБЕННОСТИ ЭКСПОРТНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ: КАКИЕ УСЛОВИЯ ПО ЭКСПОРТНОМУ КОНТРАКТУ ТРЕБУЮТ ПОИСК ФИНАНСОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ?

1. Мини-лекция «Экономика экспортного контракта».

2. Упражнение «Расчет стоимости экспортного контракта».

Блок 3. КАРТА ФИНАНСОВЫХ РИСКОВ ЭКСПОРТЕРА

1. Мини-лекция «Риски по экспортному контракту».

2. Мини-лекция «Оценка рисков по экспортному контракту».

3. Упражнение «Расчет ущерба» (самостоятельное изучение).

4. Мини-лекция «Методы управления рисками».

5. Упражнение «Стратегия управления рисками».

Блок 4. ФИНАНСОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ЭКСПОРТЕРА: ФИНАНСИРОВАНИЕ И ЗАЩИТА ОТ РИСКОВ

1. Мини-лекция «Предэкспортное финансирование».

2. Мини-лекция «Финансирование коммерческого кредита экспортера или отсрочки платежа (дебиторской задолженности) экспортера».

3. Упражнение «4 шага» (проблематизация темы факторинга).

4. Мини-лекция «Международный факторинг».

5. Мини-лекция «Кредит иностранному покупателю или банку иностранного покупателя (лизинговой компании, финансовой организации)».

6. Мини-лекция «Аккредитивы и банковские гарантии».

7. Экспресс-викторина по теме «Аккредитивы».

8. Мини-лекция «Банковские гарантии».

9. Задача «Расчет экономики экспортного контракта, анализ его условий»

10. Страхование экспортных кредитов.

11. Мини-лекция «Особенности применения и комбинирование различных финансовых инструментов».

12. Мини-лекция «Финансовый инструмент как часть коммерческого предложения экспортера»

13. Деловая игра на практику ведения переговоров с контрагентом.

Блок 5. ФИНАНСОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ИНСТИТУТЫ ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТА: ОПЫТ И НАВЫКИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

1.Мини-лекция «Система государственной финансовой поддержки экспорта».

2. Упражнение «Выбор экспорт-фактора» (самостоятельное изучение).

3. Мини-лекция «Что нужно знать при обращении за государственной финансовой поддержкой?».

4. Мини-лекция «Основные барьеры (стоп-факторы), препятствующие получению финансовой поддержки»

5.Мини-лекция «Ведение переговоров с институтом государственной финансовой поддержки экспорта при запросе финансирования».

6. Деловая игра «Презентация своего проекта банку».

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ СЕМИНАР